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我的秘密花园主题曲就是不服?司令传授大众热门类目产品选品的两种方法!(上)-淘格瓦拉

就是不服?司令传授大众热门类目产品选品的两种方法!(上)-淘格瓦拉
就是不服?司令传授大众热门类目产品选品的两种方法姚懿纯蔡五熊!(上)

关于小卖家的选品,司令在前面的文章里写的很清楚。2017年和以后的淘宝,如果只是一个人或者几个人团队的小卖家朱见溢,资金不充裕,淘宝经验不丰富,做大众的类目只有死路一条。
可还是有不少童鞋在后台和微信上给司令留言。司令,我就是想做衣服,我是个文艺青年,我熟读各种潮流杂志,不做服装我就要死;司令,我就是想做数码产品,我是个宅男极客,我从小喜欢数码产品,拿到数码产品就要像看到毛片一样兴奋,不做数码产品我就要死;司令,我就想做苹果,我家里祖孙三代都是种苹果的,苹果自家产的个大又甜,不做苹果我就要死。

司令说,好的,那就做。

如果你真的想做大众热门产品的。有以下两种思路可以选择,记住库洛纳斯,再做大路货的大众热门产品,会死无全尸的。
1
做大众产品、热门类目里边的细分市场的小众产品。
司令拿移动电源举例子橡皮轮胎杀手。首先淘宝里搜一下。

不管别的,先看看数据,感受一下被大众热门产品支配的恐惧吧风流神风流记!!
宝贝数100页+,最高销量一月17万。前几页的宝贝的价格都集中在50-150之间。
然后再去生意参谋看看。

每天2万搜索量,比N个小类目一个月搜索量都多切西瓜电脑版。但是宝贝数有55万个。直通车点击单价1.67元。
再看看男装。

同样是100页+。。。一月最高销量几万。
看看参谋里的数据。不解释了。

如果执意要做大路货的大众热门产品,司令建议大家看看这篇文章:

http://bbs.paidai.com/topic/137981
所以即使我们做大众热门类目的产品,也要切到细分的小市赌王大战赌圣场,特定的小人群里面去。比如开始说的移动电源。如果我们做复古的移动电源看看。

好多都是磁带版的移动电源,看看是不是竞争小太多了?
或者是创意移动电源

真的竞争小太多了肖承悰。而且这种创意的,复古的产品是非标品,可以做出更大的溢价。

打个比方,司令翻了几页创意的移动电源,并没有做手枪、大炮、匕首样式这样的军事创意的移动电源。司令就天马行空的想了下姚玙璠 ,如果你要做创意移动电源天天书吧。可以做一个叫金戈铁血的店铺,我的秘密花园主题曲专门卖原创的手工创意军事风移动电源。有手枪版的移动电源。
有手枪版本的

有手雷版本的

有匕首版本的

而且。你做的这类移动电源可以卖高价。比如手枪移动可以卖到400李晞彤,500这样的价格。之前司令也写了,不要怕卖高价,给出卖高价的理由,有需求有消费能力的顾客会买单的。比如这个卖400的手枪移动电源的卖点可以是完美复刻美国二战时期的传奇手枪柯尔特M1911,用XX的材料侣皓喆,XX的工艺支撑。能卖400真的是可以的。而且这玩意组装也不难,移动电源现成的电池、线阿里都能买到。陈荣竣话又说回来,如果你自己都搞不定这个你还做这个移动电源干屁开车精灵。所以这样的东西是能够卖高溢价的。高溢价说明高利润,这样可以更快更轻松的达到你的销售额。
如果是普通的移动电源你卖400多你试试??苹果的还差不多黑腕泽法。
男士服装也一样,做细分人群,细分市场的高客单价的服装。
比如最近中国有嘻哈比较火蔡玥,

那么就做美国代购的原版嘻哈服装有道卡盟,比做什么几十的男士外套好太多了。


综上,如果要做大众热门类目的话,要选择细分市场、细分人群的商品,不能再跟风的做大路货。

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